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【新闻】正金颠覆传统门窗行业的合作模式永济

发布时间:2020-10-19 04:23:11 阅读: 来源:电动泵厂家

正金门窗从2013年开始正式推动品牌运营模式,品牌“正金”是诚的意思,是万事万物的生命之源。这就是“正金模式”,其规律是生生不息,永续发展。

采访对象:佛山正金门窗有限公司营销总监 李富兵

家居热线:李总您好,首先请您介绍下正金门窗司目前的发展情况如何?

李总:中国门窗行业也经历了10多年从积累到兴旺的快速成长期,到如今市场品牌林立,各领风骚,百巨生经历了5年的成长,已经打下坚实的基础,从型材加工到玻璃工艺再到成品形成,我们已经达到优良的品质也形成了自己稳固的市场份额。2013年开始企业正式推动品牌运营模式,品牌“正金”是诚的意思,是万事万物的生命之源。这就是“正金模式”,其规律是生生不息,永续发展。尊重天地,尊重规律,尊重人文,是企业核心的理念,因而有了“有生命的门窗”这句企业形象广告词,同时这个理念也贯穿了企业每一个环节:“有生命的文化,有生命的经营,有生命的管理,有生命的营销,有生命的品牌,有生命的人才,有生命的用工,有生命的生产,有生命的技术,有生命的财务,有生命的风险控制”等等,一切行动都以“有生命”为事物的发端和归宿。

家居热线:现下铝合金门窗行业发展放缓,有人说铝门业“遇冷”是不争的事实,不知您怎么看呢?

李总:中国的门窗现阶段已经过了滋阴补肾的年代了,需要更多的是强身健脑,生理的发育可以催化,心理的成长却要假以时日。未来的路还有很长,无论是对于企业还是对于个人而言,卖身已经是不值钱了,要卖脑了。

家居热线:现在铝合金门窗行业的同质化现象很严重,这对企业设计研发方面来说是很大的考验,请问正金门窗在这方面有什么样的思考呢?

李总:产品同质化现象一直困扰着业界,铝合金门窗企业要发展,首先要练好内功,然后进行产品创新。市场是无情的,无论企业选择做高端产品,还是做中、低端产品,都要依据企业自身的情况,有所取舍。就正金门窗而言:1.企业解决产品同质化问题的关键之一是要侧重市场营销手段的创新,改变以销量和市场占有率作为企业主要衡量标准的现状;2. 以满足或者引导客户的需求而进行创新,帮助客户在销售上和整体盈利上获得利益,建立和维持企业与客户之间的良好关系;3.加大产品的研发力度,提高企业的核心竞争力,紧跟市场潮流,立志于引导行业市场。

家居热线:目前,有不少铝合金门窗企业帮助一些经销商进行跨行业的多元化经营,请问您是如何看待这种现象的?正金门窗在这方面又是如何做的?

李总:当公司发展到一定的规模,要想实现一个跨越,就要做乘法。经销商企业涉足其它产业比例在逐渐增加,并且形成规模,多元化经营增强了这些经销商企业的竞争力,这一点可以从很多的经销商企业店面销售规模上看得出来。故此,我对多元化的理解分两个层面:一是专业化中的多元性延伸;二是,多元化中的专业化经营。专业化中的多元性延伸,最大的优势是能够充分整合各种资源,充分利用企业资源能力,发挥企业能力优势。也就是经销商随着事业发展,自身资本和社会资源都具备了一定的实力。这个时候就要把钱和社会关系重新利用,这样就开始寻找一个投资项目了。有了这个项目或者说是平台,经销商可以把各种资源进行整合,不但不会冲淡主业,反而会强化主业。我认为我们的经销商企业要达到那样的规模,也必须走多元化、综合化发展的道路,当然现在也有这样的经销商企业正在做这样的事情。多元化中的专业化经营意思是说经销商面对市场机会,当手中有一定的多余资本可以进行多元化经营,但必须有专业团队进行专业化经营。对于经销商多元化发展还是专业化发展,没有对和错的问题,只有适合与否,只要符合企业生存发展的需求,就是适合。但经销商在多元化经营过程中,一定要有个度,避免摊子过大,机会因素过多,风险难以掌控,撑死在多元化的进程中。

家居热线:在经销商的扶持方面,正金门窗都采取了哪些措施?到了年底招商淡季,正金门窗在招商方面的计划又是怎么样的?

李总:在经销商扶持方面进行了一个配套原则:

1.产品价格:市场同等质量产品应质优价宜。确定批发指导价和零售指导价等,定出经销商的合理盈利空间。

2. 区域市场划分管理:经营半径稳定,保证市场容量,保护价格稳定,这是经销商最看重的市场资源。

3. 宣传推广利益点:媒体支持、网络推广、零售促进,POP广告等,帮助经销商盈利。

4. 销售利益点:授信额度、返利、推广费、促销等。

5. 产品质量方面的承诺:产品标准、使用方便,运输损坏、包装损耗等。

6.服务方面承诺:最短到货周期、产品技术支持等。

家居热线:您如何看待铝合金门窗行业在未来的发展?正金在明年的发展方面又有着怎样的计划呢?

李总:受房地产各种因素影响,门窗行业已处于低迷状态。调控政策实行后,楼盘的成交量大幅下降,使得铝合金门窗的使用量也随之减少。铝合金门窗企业和经销商的销量均随之下滑。现阶段的形势对门窗行业而言,可谓是挑战与机遇并存。企业只有适时做出调整,及时抓住并利用市场机遇,才能突出重围。未来十年之间,中国的房地产业将不会继续粗放式发展,而将进入规划设计和高品质建造的时期。那么,作为房屋结构的重要组成部分——门窗,特别是铝合金门窗,也将从过去散装经营进入到系统设计安装时代。这样,铝合金门窗的环保节能、系统构成优势将会得到很好的体现。正金门窗明年的发展规划是继续坚定不移的走品牌路线,全力支持、帮助经销商发展。

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