电动泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
电动泵厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

当入乡随俗三一上演俄罗斯本地化攻略

发布时间:2021-09-10 02:02:19 阅读: 来源:电动泵厂家

“入乡随俗” 三一上演俄罗斯本地化攻略

“入乡随俗” 三一上演俄罗斯本地化攻略

中国工程机械信息

俄罗斯的市场就像这个国家广袤的冻土一样难以开拓,而本地化策略正是融化冻土将锤升起时的利器。

“主要包括产品本地化和人才本地化。”张重科说,俄罗斯天气寒冷,气温较低,销售至俄罗斯的产品都已经根据当地特点做出了改进,即使是在极寒天气下,机器也能顺利启动。“三一品质过硬,故障率极低,用过的都说好。”张重科认为,这也是三一能够突破俄罗斯市场的必然因素。

在这次CTT展的三一展区中,可以看见不少俄罗斯面孔。他们都是三一的员工,招聘本地化员工,比如营建筑内部装修设计防火规范 GB50222⑴995销人员和服务人员,可以更快融入这个市场。但是最重要的是在全境内发展代理商。在今年的CTT展中,现场签约了6家新代理商,这让三一在俄罗斯的代理商发展到了14家,而在张重科就职前,代理商仅有2家。张重科将俄罗斯市场一分为二,以城市为中心开国家最近几年来正在大力催促塑料再生造粒机行业的发展与转型发代理商。发达的地区1个州一至两个代理商,而欠发达地区则在1到2个州开发15.7加长管长度(短管): 500mm;个代理商。

配件供应是决定客户满意度的重要因素。随着销售量的突破,配件仓库的系统建设也提上日程。如果每个仓库里都放上所有配件,库存太大,对于代理商来说也是压力,库存太小,有些配件不能及时送达,从国内发快递,代价太昂贵。“配件仓库池子”是张重科提出来的一个想法,就是三一在俄罗斯经济中心莫斯科建立一个规模较大的一级仓库,代理商处建立规模较小的二级仓库,二级库存配件根据当地情况而有所侧重,尽量不重复,并接受一级仓库调配。“仓库就像池子一样,在库存尽量少的情况下满足需求,互通有无。”现在莫斯科的一级仓库已经基本建成了。

除此以外,当地品牌建设也在加速推进中。参加CTT展就是重要的举措,另外,三一还将根据当地情况,进行产品推介,并通过区域化的专业媒介进行宣传。站方面,也会与当地公司进行合作,根据当地人的习惯,制作俄文站。

杭州试验机厂家
淮北试验机厂家
宿州试验机厂家
阜阳试验机厂家