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【新闻】农药企业该怎样抢占园林作物农药产品市场山木瓜

发布时间:2020-10-19 06:18:02 阅读: 来源:电动泵厂家

随着近年来各地重视生态景观林带建设及生态环境维护,我国的园林种植面积也迅速扩大,由2000年的5.5万公顷发展到目前的超150万公顷,而且还在继续扩大。就广东而言,根据2011年10月出台的《广东省生态景观林带建设规划(2011-2020年)》,全省生态景观林带总计规划805万亩。

如此大的园林种植面积也引起了众多农药企业的关注,纷纷开发园林作物农药产品,抢占这一市场。但由于对技术要求高,而且与传统作物农药产品的销售渠道不一样,想要分食这一蛋糕”仍有难度。

市场需求增长快

据介绍,园林作物一方面需要的常规杀虫、杀菌剂,比如吡虫啉,敌敌畏,甲基硫菌灵,代森锰锌等。另一方面也需要专用养护用品,如大树生根剂、大树吊针注射液、愈伤涂膜剂、草坪矮化剂等。其中,园林专用养护农药产品利润更高,而且市场需求增长更快,成为不少企业相继进入的重点领域。

广东植物龙生物技术有限公司园林项目经理吕庆介绍,相比发达国家,目前国内园林农药市场还处于起步阶段,而且主要只集中于几个方面:一是大城市园林及休闲景观(如市政绿化建设、公园、高尔夫球场等)。二是高速公路,铁路等道路绿化建设。三是城市住宅小区绿化及小城镇绿化等。他认为,目前国内园林农药一年总共有近10亿的市场容量,但是有近七成是配套产业,如与房地产,公路建设等。如一个房地产公司做小区绿化建设移栽苗木,就需要一些生根剂或是大树生根营养液、伤口保护剂等。”吕庆说。

而且,目前园林养护所需的常规杀虫、杀菌剂通常通过采购形式完成。广州市恒盛园林绿化公司相关人员告诉记者,道路绿化树木及苗木都需要喷药,但通常会通过政府招标公告形式采购。各地政府、学校及房地产公司等每年都会采购一些园林杀虫杀菌剂,一般采购一次需30至50万元。广东一家农药上市企业市场部长也透露,园林养护所需农药并没有太高的技术要求,企业一旦中标,便会直接批量生产或是大规模订做,对这些企业来说,利润肯定很诱人。

不少业内人士还介绍,园林专用养护用品的利润更高,不过对于技术的要求也比较高,虽然已经有超过200个厂家进入这一领域,但真正有实力的却寥寥无几。成都科利隆生化有限公司产品经理李睿介绍,目前国内做园林养护用品比较有影响力的,只有四川国光、四川兰月、河南标典等,竞争远不及传统农资市场激烈。

技术渠道要求高

据介绍,正是由于进入园林农药行业的厂家众多,加上监管不严,交易方式多种多样,使该领域市场十分混乱。

四川国光农化股份有限公司进入园林农药市场已有十多年,该公司技术部经理刘刚认为,这一市场缺少专门的政策法规管理,进入门槛较低,导致一些小作坊和小厂家大量进入,市场品种多,价格也混乱。比如给树木吊针的注射液、既不属于液肥也不属于农药范围。国家至今没有相关登记政策及产品标准,因此市场上有些注射液产品根本没有任何证件。”

同时,南方农村报记者在一些农资交易市场也发现,园林专用杀虫、杀菌剂产品有效成分不足,以及证件过期的现象普遍存在。

园林作物农药市场虽然看上去蛋糕很大,但要真正扎稳脚跟确实不易。”有专业人士介绍,与常规作物上使用的农药相比,园林作物农药无论对生产技术、渠道建设的要求都更高。

郑州莱恩坪安园林植保技术有限公司高级工程师张伟兴表示,因园林作物品种众多,人们对其的要求也不一样,比如草坪需要矮化,一些作物需要只开花不结果等,所以对农药也有特殊需求,不仅需要一些专业化的药剂,如草坪除草剂,大树移栽专用的生根营养液、伤口保护剂等,而且用药时间及剂量也有较高要求。同时,人们直接接触园林作物的机会很多,农药更要高效低毒。

在销售渠道上,园林农药与传统产品也有所不同。刘刚介绍,传统的农资销售渠道只要搞定代理商便可,但厂家要进入园林农药市场,除了要找经销商外,还需联系园林绿化公司,高尔夫球场或是苗木基地,或是找专门的园林农药供应商,有时候还要参加政府采购的招投标。而且这些渠道占到销售总额的70%以上,厂家必须要成立专门销售队伍方可做成。有一些企业就是只顾做产品,忽视了渠道建设和技术服务,结果往往是虎头蛇尾,业绩惨淡。”

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